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开创定制化商业短视频新标准 宣传片拍摄就上拍拍拍

2016年8月,商业视频制作公司盛视天橙正式敲响上市的钟声,成为中国“互联网+视频制作”领域新三板上市第一股,也成为上海最年轻的新三板上市企业。而当时敲响钟声的这位唯一的企业创始人,仅仅是一位还不到30岁的85后。

没有融资,没有贷款,以100%的股份成功冲击新三板。他叫陈嵩,86年的山东小伙儿,无背景、无资金、无人脉,从大学二年级在合租屋小阳台的大学生创业,毕业赚到100万,到如今的“互联网+视频制作”上市第一股,这一成就的取得,仅仅用了7年。

“我看不到理想中的公司,所以决定自己创造”

陈嵩的创业始于2007年,大学二年级的他在10平方米的小阳台,一头扎进视频制作领域,创办了自己的个人网站天橙传媒,毕业之后,在国家鼓励大学生创业的政策背景下,陈嵩正式创办了具有自己独特风格的盛视天橙,延续用“橙”一字,也是取“从天而降,拾木而上,木而登之,谓之橙”的寓意。

说起创业的初衷,陈嵩坦言:“在这个行业里,我看不到自己想要的公司,所以决定自己创业,这就是我创业的初衷。”

创业至今历经八年,陈嵩经历了视频制作行业从初兴到蓬勃发展的过程,看到过行业野蛮生长、乱象丛生的各个阶段。“盛视天橙从创立的那一天起,就是为了改变这个行业。”陈嵩很坚定。

在这一过程中,陈嵩同样获得了很多头衔:上海十大青年创业先锋、上海文化创业年度人物、上海十大杰出青商......从一介书生成长为沪上位列新三板30岁及30岁以下富豪榜单第四位,陈嵩笑谈:“这些年能走下来,全靠死撑而已”。而对于陈嵩而言,“头衔只是过去,上市不是终点,与盛视天橙目前正在布局的互联网大战略相比,甚至都算不上小目标。”

正如创业初衷一般的“独特”,创业之后的陈嵩同样延续着自己的与众不同。创业8年的时间,陈嵩稳扎稳打,不借贷不融资,因此上市之后,公司股权几乎全部集中在陈嵩及家人一人手中,陈嵩及其直系亲属家人共同持有近100%的股份,这种高比例持股的方式在新三板企业中并不多见。

工作日常中,陈嵩同样是一个“特立独行”的人,鉴于这个行业中熬夜、猝死的情况时有发生,陈嵩主张好的身体是持续工作的前提,因此公司严格禁烟,不提倡员工熬夜干活,这样的规定在视频制作行业算是一朵“奇葩”,但细节之处又体现出陈嵩独到且长远的眼光。

“比起赚钱,我更希望成为一个行业的领导者”

在行业摸爬滚打8年,陈嵩看到了行业的种种乱象:价格不透明、临时搭班子、延迟交片、后续盲目追加拍摄费用、成片粗制滥造等等,这使得原本有巨大市场潜力的行业变得错乱不堪,也激发了陈嵩规范行业的愿望。

在互联网深度改变生活的今天,以互联网技术和平台为基础,陈嵩开辟了“互联网+视频制作”的商业模式探索,推出“百亿战略大布局计划”,通过与互联网的充分嫁接,实现行业规范两步走。

“最开始我在全国建立了上百个网站,通过SEO优化获得了比别人更多的流量,通过广泛布局网络能够接到更多的订单,但这样的模式只是我一人在做,而每一个城市有无数的 自由人 ,我想为什么不把他们集合起来,形成正规军。”

基于这样的社群思维,陈嵩开始在全国范围内100个核心城市布局,开启“城市合伙人计划”,即开放100个名额,招募城市合伙人,共享盛视天橙的品牌权益、资源权益、社群权益、资本权益,将原本分散于全国各地的自由人、皮包公司重新进行了资源整合。

陈嵩提出,凡是与盛视天橙品牌相关的元素,城市合伙人皆可享有;凡是盛世天橙本部所有的样片资源、设备资源等,城市合伙人同样拥有;建立社群概念和社群实体,以品牌集聚社群;通过资本的力量聚集更多的人力和财力,与城市合伙人共同分享资本权益。

在线上实现全国本地互联网导流的同时,陈嵩接着推出千站万站——“A+云”计划,筹建火橙军团队,通过电话预约,火橙军都可以2小时内赶到客户身边,详细对接需求。

至此,陈嵩成功完成互联网布局第一步。

然而,即使是两大计划的推出,依旧是通过线上网站的布局获得客户的联系方式,线下电话接单洽谈的模式运营,并没有深度实现互联网化。“其实,我越来越发现这种模式在本质上还是传统的老一套,虽然比中介规范,但还是没有实现工业化的标准流程。”陈嵩坦言。

在陈嵩心中,视频制作领域需要打造标准化的生产线,实现行业的专业、标准、高效,应该是互联网电商平台+在线接单报价系统+专业后期制作团队的模式,基于此,互联网布局的第二步逐步展开,拍拍拍1.0版本的两大平台就此应运而生。

拍拍拍视频分享平台:全国首创公益性视频分享平台

“拍拍拍”视频分享平台,寓意拍片子、拍脑门、拍创意,是陈嵩率领的盛视天橙建立的商业视频的分享平台,为从事或喜欢商业视频拍摄的同行找素材、找参考并分享自己作品提供平台共享,是一个公益性行业垂直类平台。同时也是城市合伙人、A+云计划以及拍拍拍在线报价系统的导流入口。

拍拍拍在线报价系统:全国首创视频制作交易系统

在打好行业内容基础,做好渠道布局之后,陈嵩率领盛视天橙研发团队历时2年3个月时间,研发出“拍拍拍在线报价系统”。这一系统将线下的谈判报价系统搬到了线上,客户只要根据自己的需求,筛选功能配置,就可以获得一份标准、详细的报价清单,从沟通需求到确认下单再到在线支付一键生成合同,整个交易的过程都可以在线操作。目前,这一平台系统即将上线,2.0版本也在筹备中。

行业乱象1:报价不透明,价格有虚高

对于很多有企业宣传需求的公司而言,视频制作行业对他们来说是一个陌生的领域。面对制作公司的“专业”报价单,客户往往一头雾水,总会遇到报价不透明,水分大,单项价格虚高,高额的首付款后期还要追加预算等问题。

系统优化方案1:

拍拍拍在线报价平台采用规范透明的价格体系,把导演、策划创意人员、拍摄器材等元素,根据不同的资质条件划分成不同的等级,明码标价,客户可以根据自己的需求,自由选择,自由组合,价格更加客观明晰。一键报价,一分钟在线生成合同。

行业乱象2:谈判时间长,沟通成本高

普通公司想要制作一个企业宣传片,一般都会综合比较几家当地的视频制作公司,沟通实际需求,等待对方报价。据数据统计,客户和项目经理的沟通次数达到平均2.8次,详细报价的单平均要3.5天才会给到客户手中,由于客户看不懂专业的报价,项目经理一般需要花费1-2小时为客户讲解。如果客户对价格不满意价格,又需要一轮新的报价....

系统优化方案2:

针对此问题,拍拍拍在线报价平台设置四条标准生产线,宣传片、广告片、微电影、三维动画可以任意选择,最少7步就可以完成一份报价,并在线自动生成合同,每一份报价都配有详细的配置说明和价格说明,客户对价格不满意,还可以重新筛选需求。最终勾选的内容,也会被自动调用到报价清单和在线电子合同的明细中,方便随时查看价格。

行业乱象3:临时搭班子,质量无保障

从视频制作行业出现之初,行业整体就一直处在野蛮生长的状态,除了报价混乱,视频制作者也是通过临时搭班子、租赁设备的方式完成,无法保证视频的品质,并且常常有延迟交付作品的现象存在。

系统优化方案3:

而拍拍拍在线报价系统背后以盛世天橙整体制作团队为基础,下单成功后,策划团队会跟客户对接创意方案,保证所有参与视频制作的人员全职坐班,设备自有、人员自有、后期自有,无需因设备成本、人工成本在服务客户过程中加价或者使用廉价器材,高效保质,基本杜绝了搭班子和质量粗糙的情况出现。

为了庆祝拍拍拍上线,陈嵩还与易企秀合作推出“易秀天橙商业视频公益计划”。“其实就是做了一个特惠团购活动,无论宣传片、广告片、还是mg动画,客户只需要5万8,就可以制作一条高品质的视频,一年内都可以约拍,先拍摄后付款。易企秀也帮我们设置了下单入口链接”,轻松愉悦间陈嵩描绘着自己的合作成果和蓝图规划。

“在这个行业,一直是,能接单才是爷。”采访中的陈嵩显得霸气十足。而这样的底气来源于盛视天橙基于拍拍拍平台高效的订单量处理,“保守估计,一个月处理两百单完全没问题,并且我们还在不断扩大后期制作的团队规模。革命先从自己做起,然后整个行业就会过来效仿你的模式。”陈嵩对此充满信心。

“上市后打算进行第一次融资,我们要做更大的事情。”作为85后的创业者,已经小有成就的陈嵩依旧保持着创业之初的执着与踏实,正如他所言,“创业是我这一生做过最酷的事情”。

拍拍拍上线了,拭目以待!